Pediste cotizaciones para un sistema solar y recibiste tres propuestas. Una es 20% más barata, otra promete más ahorro y la tercera viene con el financiamiento más atractivo. Cada una usa equipos, supuestos y formatos distintos. Compararlas parece imposible, y por eso la mayoría termina eligiendo por precio.
Estas siete preguntas te ayudan a poner las tres propuestas sobre la misma base.
1. ¿El sistema está dimensionado con mis datos reales?
Una buena propuesta parte de tus recibos de los últimos 12 meses y, si es posible, de tu perfil de demanda en intervalos de 15 minutos. Si el integrador no pidió esos datos, su dimensionamiento es una estimación.
2. ¿Qué equipos exactos incluye?
Marca y modelo de paneles, inversores y estructura. “Paneles tier 1” no es una especificación. Sin modelos exactos no puedes comparar ni exigir lo que se prometió.
3. ¿Cómo calcularon la generación?
Pide la producción anual estimada en kWh y con qué software y supuestos se calculó: sombras, orientación, suciedad, pérdidas. Una diferencia de 10% en generación cambia por completo el retorno.
4. ¿El ahorro está calculado con mi tarifa?
El ahorro no es generación por precio promedio. Depende de tu tarifa de CFE, de a qué horas generas y de cuánto de esa energía consumes en el momento. Pide el desglose por mes.
5. ¿Qué supuestos financieros usaron?
Revisa el incremento anual de tarifa que asumen, la degradación de los paneles y el costo de mantenimiento. Un incremento de tarifa optimista puede hacer ver brillante cualquier proyecto.
6. ¿Quién respalda cada garantía?
Distingue entre la garantía del fabricante de paneles, la del inversor y la de instalación del integrador. Pregunta quién la atiende en México y qué pasa si el integrador deja de existir.
7. ¿Qué no está incluido?
Trámites ante CFE, refuerzo de estructura, monitoreo, seguros, mantenimiento del primer año. Lo que no está en la propuesta lo terminas pagando aparte.
La propuesta más barata casi nunca es la más barata.
Cuando pones las tres propuestas en el mismo formato, con los mismos supuestos, las diferencias reales aparecen. A veces la más cara da el mejor retorno a 25 años; a veces la más barata esconde un inversor que tendrás que cambiar en el año 8.
¿Ya tienes propuestas sobre la mesa? En SolarBridge las auditamos de forma independiente y te decimos qué está bien, qué falta y qué no cuadra.